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              揭秘四季青生意經:打底衫19元,有人靠直播月銷500萬!

              發布時間:2021-02-03人氣:78

              四季青,服裝創業者的天堂

              可能很多人不知道,在偌大的杭州城里,藏著一條一年四季都非常熱鬧的街道,而在你身上,也總有一件衣服繞不開這個地方。

              在這里,坐落著26個市場,14000個攤位,無論春夏秋冬,烈日嚴寒,每天都有數萬人因為服裝偶遇,或是擦肩而過。

              那它到底是何方神圣呢?它就是號稱中國服裝第一街的四季青。

              據當地人介紹,四季青地名由來是出自中藥材“冬青葉”的別名,而這個名字,也剛好印證了當地繁榮的景象。所以說:取名取得好,商業前途不用愁??!

              事實上,四季青服裝市場的誕生,還得追溯到上個世紀80年代。

              1989年,全國上下掀起了一股下海經商的熱潮。而彼時的杭州人祝浩泉,正是看準了當時的大好時機,在當地創辦了“四季青服裝市場”。

              緊接著,由吳文宏創辦的“杭派精品服飾城”上線,當年四季青售出便超過12億件成衣。

              2003年淘寶網上線后,因為四季青天然的批發優勢,吸引了大批商家涌入當地拿貨。當網紅經濟火了的時候,四季青也跟著火了。數據顯示,杭州網紅店占全國比例的7成以上,其店主與老板90%都來自四季青地區。

              在四季青,你可以看到無數的批發店主,淘寶賣家,主播,以及各路慕名而來的創業者,就算是凌晨4點,這里依舊是燈火通明,有著大批的人在排隊交易。

              也正是在這種商業環境下,創造出了無數個網紅爆款。許多人也從四季青的一無所有,最后到豪車豪宅,身價上億。

              更有數據表明:我國有90%的電商網紅都是在這里發家的。比如雪梨、ANNA,這些淘寶的超級大網紅,最開始都是從四季青拿貨起家。

              儼然,這個處在城市一隅,像鄉村集市一般的交易場所,已經成為了服裝創業者們的拿貨天堂!

              有人靠直播月銷500萬!

              像這位年輕貌美的服裝檔口老板娘,便是四季青成功的典型范例。

              她的名字叫做晨曦,目前在四季青經營著一家服裝檔口。她不僅是這家檔口的老板娘,同時也是自己店鋪的專職主播。

              你可千萬別小看晨曦,雖說現在僅僅只有20幾歲,但是她每月直播能月銷500萬!再加上一些其他批發業務,每個月純***上百萬根本不成問題。

              可以說,現在的她,早已實現了眾人艷羨的財富自由。

              那她究竟是如何一步一步做到的呢?

              說出來你可能不信,剛開始的她,不是大家想象的985、211高材生,也并不是什么世所罕見的MBA商業奇才,而是一個只考上職中,還半路輟學的檔口小妹。

              不過,由于出色的人際交往能力,她很快便和當地的客戶熟絡起來。一回生二回熟,客戶關系打好了,自己的收入也就慢慢上去。沒幾個月,晨曦月薪已經達到了一萬二。

              而細心的她,在和老板娘拿貨的同時,還會關注到四季青強大的供應鏈。她發現,四季青檔口背后的供貨商遍布江浙、廣州一帶成千上萬的服裝工廠,而這些工廠的批量定價往往都很便宜。

              也正是因為這個緣故,讓她有了自己開檔口的想法。

              幾年后,晨曦帶著工作攢下來的10萬元和家里資助的30萬元,在四季春租下了一個8平米的檔口,每月租金38萬。

              由于自己之前就是干銷售的,不僅能說會道,還掌握了一定的客戶資源。再加上自家服裝物美價廉,比如打底衫19元,衛衣50元。所以生意好的時候,每天能有7、8萬的銷售額。

              再后來,直播熱潮興起,她順勢抓住了這波紅利,基本上每場直播能有幾萬的銷量,碰到大促,單天破十萬那是再正常不過的事。

              而像晨曦這樣的檔口老板娘,只不過是四季青的冰山一角。

              當地隨意一個小檔口,說不定里面的老板就是年入上千萬!

              四季青成功的商業啟示

              按理來講,由于近幾年互聯網的飛速發展,傳統零售業的日子應該不好過。

              但四季青這個傳統批發零售地,并沒有受到互聯網的沖擊,相反還過得越來越滋潤。

              數據顯示,在2016年,四季青服裝批發業務總成交量在6000億元!

              想必大家會問:為什么四季青會不受互聯網影響,仍舊發展的如此之好呢?

              首先,它能夠緊跟時代發展的趨勢。

              雷軍曾經說過:站在風口上,豬都能飛起來。而小米在2010年,便是抓住了智能手機的發展潮流,以小米1一戰成名。2013年,雷軍看到物聯網的發展趨勢,于是又立馬開啟了小米生態鏈計劃,定下了5年內投資100家生態鏈企業的目標。而如今的小米,已經成為了圈內物聯網的頂尖玩家。

              四季青亦是同理。當上個世紀下海潮來臨,創始人便抓住機會創辦了四季青;網購興起,四季青開始為電商賣家提供大批量的批發產品;電商直播大火,每位檔口的老板更是積極的參與了進來。正是因為抓住了時代的每一個風口,四季青才能不懼年齡,一直火爆。

              其次,圈子和環境很重要。

              有一句話是這樣說的:你的圈子決定了你的高度。

              而要說四季青,必然是離不開杭州電商之都的光環。也正是因為這個得天獨厚的地理位置優勢,才能讓它擁有源源不斷的生意,永久保持生命力。

              此外,你可別忘了,這里的一切都是與服裝有關的。從淘寶網誕生之前,四季青就已經成為了國內***的服飾批發基地。因此,這個高度垂直的商業環境,亦是成為了培育四季青服裝行業的優質土壤。

              最后,離不開四季青人的努力。

              可能很多人看到的只是四季青檔口老板月入百萬,年入千萬的光鮮外表。殊不知,這些東西,往往是一年365天全年無休,每天工作15-16小時換來的。

              就像薇婭、李佳琦一樣,他們之所以能成功,除了抓住機遇之外,年復一年、日復一日的努力與堅持,也是必不可少的條件。

              總而言之,四季青能在幾十年的風風雨雨,大浪淘沙中一直屹立不倒,與環境、機遇和自身的努力是分不開的。

              而在今后,四季青還能否做到真正的四季常青,就要看自己的造化了!


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